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企業形象設計公司分享一個產品的市場策略和品牌定位

一種查看產品如何在實踐中實現品牌承諾的工具。

用例場景是一種練習,您可以用來更好地了解產品或服務完成其任務所需的內容。用例場景是您設想某人使用您的產品并記錄這些步驟。產品功能將變得不言而喻,因此您可以在練習中列出這些功能。用例場景非常簡單且功能強大。


如果您自己無法想象這些步驟,則可以與生活方式中的某人聊一整天。更好的是,企業形象設計公司可以觀察他們的一天并使用類似產品并記錄該過程。


用例場景

Jeanette或Big J,就像他的雪迷一樣喜歡給她打電話,今年21歲,夏天在海邊旅游商店做銷售助理,這樣她就可以整個冬天登船。她渴望在休賽期滑雪,并在YouTube和Instagram上觀看職業滑雪者的技巧。她今年冬天在路易斯湖,大部分時間都在山坡上度過。

珍妮特(Jeanette)乘坐她的2006年沃爾沃旅行車到達山上,抓住她的木板和行李袋,在雪白的停車場上跋涉跋涉。她通過寒冷干燥的空氣聞到新鮮的雪。珍妮特(Jeanette)跳過了售票處,因為她有季票。她將板子放在架子上,進入小屋的相對溫暖狀態。她去更衣室。


珍妮特(Jeanette)短椅上有一個空位。她拉開書包的拉鏈,取出滑雪板靴,然后走來走去拿她的洗漱包,希望它不會被滑雪靴壓碎。她找到了它,并用護目鏡,脖子取暖器,手套和扭矩將其布置。她脫下外套,但她需要保持羊毛和基層的穿著,以免浪費時間,使自己無法進入整個小屋。她將止汗藥穿入她的腋窩,方法是將手臂穿過毛衣和基礎層的頸部孔。她通過腰部的頸孔將干燥的噴霧劑噴到軀干上,并充分噴入手套。


Big J大部分時間都沉浸在大自然中,獨自一個人登上路易斯湖的“后碗”,然后回到“前部”,在那里她找到了一些自己認識的寄宿生。他們決定一起吃午飯。午餐時,他們告訴她當晚與一家滑雪俱樂部在山腳下跳舞的故事。珍妮特(Jeanette)決定要參加。


珍妮特(Jeanette)在斜坡上度過了美好的一天,然后下到小屋,在放了包的儲物柜中找到了她的包。她按此順序脫下手套,無邊帽,保暖頸和外套。她意識到自己的羊毛和基礎層不像她預期的那樣濕潤。干燥劑和止汗劑必須已完成工作。


她抓起洗護袋,然后去洗手間。她的頭發整天都沾滿了汗水的毛帽,油膩且不順手,因此她在洗手間里使用干燥的洗發水,然后將其梳理。她重新使用止汗香體劑,最后使用了香氣。像所有其他產品一樣,它使她想起了新鮮雪的氣味。她準備好自己,換上了牛仔褲和一件剛剛藏在包里的新鮮毛衣。


珍妮特(Jeanette)在旅館的酒吧與新老朋友一起慶祝這個季節。她很有信心,并且感覺很團結。企業形象設計公司有人評論說她看起來不像是在斜坡上度過了一天。她笑了,但最終還是稱贊了一下。


我們學到了什么。

–我們市場的大部分可支配收入都用于滑雪/單板滑雪和輔助產品,這些產品將包括在內。

–滑雪者和寄宿生年齡各不相同,但需要此產品的人大多是年輕人,有些則是中年人

–寄宿生受到具有強大社交媒體影響的職業人士的影響。

–我們在滑雪勝地找到客戶。

–我們應該在滑雪山,城鎮和度假勝地及其周圍進行推廣。

–需要不同的他和她的氣味,或男女通用的氣味。

–滑雪者和寄宿生重視功能勝于形式。

–包裝足夠耐用,可以裝卸靴子。

–可能有保護套。

–如果沒有,任何氣霧劑都需要有保護帽,以免噴霧到袋子中。

–緊湊,占用更少的包裝袋空間。

–它們應輕巧,不會增加袋子的重量。

–模擬新雪的氣味。

–緊湊型止汗劑。

–噴霧干燥噴霧。

–需要干性洗發水。

–理想情況下,企業形象設計公司的產品可承受低于零的溫度,但它們的確大部分時間都在溫暖的小屋中度過。

–我們的市場享受大自然,我們的產品應具有可持續性。

–我們的市場將首選天然來源的成分。

–包裝應使用消費后回收的材料,并且可以自己回收。

–需要在套件中使用發刷。

–產品的情感優勢是信心。

–我們的產品使珍妮特(Jeanette)這樣的滑雪者可以無憂無慮地享受山坡和夜生活


因此,現在我們有了一個人的照片,該人的產品可以實現我們的品牌承諾。企業形象設計還有關于她和產品的屬性列表。這些是我們戰略的基石。


最后,策略

吸收我們所學到的所有知識,并將其清晰,簡潔地組合在一起。


現在,我們可以通過研究,了解企業形象設計公司的品牌承諾和用例場景,了解所學到的所有細節,并將其組合到產品的營銷,分銷,促銷,圖形,包裝和定價策略中。


請記住,所有這些都是為了定義我們最有可能向盡可能多的人兌現我們的品牌承諾的位置。


市場策略。

我們的主要市場由18-30歲的男性和女性組成,他們每天都在滑雪/滑雪板并在山區度假勝地社交。企業形象設計公司的二級市場由18-70人組成,他們偶爾會滑雪。我們的第三市場由可能會或可能不會滑雪的成年人組成,但他們想要強大的個人護理產品,并且對滑雪生活方式充滿欽佩。


分銷策略。

我們的產品將通過滑雪勝地的零售商和冬季旅游旺盛的城鎮的藥房分銷到我們的一級和二級市場。企業形象設計公司的產品將通過藥房分銷到我們的第三市場。直接面向消費者的電子商務將分布到所有市場。


促銷策略。

 我們的產品將通過有影響力的滑雪板生活方式來推廣。我們將在滑雪小屋推廣。企業形象設計公司的促銷活動將在地理位置上僅限于滑雪勝地和城鎮,并且僅限于滑雪季節之前和期間。我們將使我們的產品在零售中盡可能地可見,因為這是客戶不知道的新細分市場


圖形策略。

我們需要具有與滑雪者/滑雪者相關聯的圖形,并被認為干凈而新鮮。圖形應著重于滑雪,單板滑雪和夜生活的自信和悠閑享受。


產品策略。

我們需要聞起來對滑雪者/滑雪板人有益的產品,并在冬季穿著運動時保持其清潔干燥。企業形象設計公司的個人護理產品套件需要包括臨床強度的止汗劑,噴霧干燥劑,干發香波,發膠和香水。產品應具有一致的中性氣味,或具有模仿新鮮雪的氣味的氣味。次要產品包括足夠耐用的發刷和手提箱,以保護靴袋中的產品。所有產品應盡可能使用天然原料,使用后對地球沒有影響。


包裝策略。

我們的產品需要在進入洗手間和浴室的滑雪小屋中適用。產品必須緊湊。包裝必須耐用。氣霧劑不應該有任何機會排入袋中。包裝應使用消費后回收的材料,使用后可回收。


定價策略。

我們的產品將以其功能和細分市場保證的高價位出現。他們將永遠不會打折。整個產品系列的禮品套裝將比單個產品便宜一些,并附帶免費的手提箱。


結論和后續步驟。

欣賞我們已經走了多遠,未來的艱巨工作。


因此,我們現在看到了執行該品牌承諾所需要執行的操作。與與我們一起工作以使我們升任該職位所需的所有專家進行交流將非常寶貴;我們將需要設計師,化學家,廣告購買者,分銷商和其他許多人的幫助。但是我們的策略將充當北極明星:一個目的地,因此所有處于不同位置的人們都將朝著正確的方向前進。


接下來是我們概述所有步驟的計劃,這些步驟需要我們從我們所處的位置(無處可走)到將我們置于戰略概述位置的位置。


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