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寧波商標設計公司如何研究客戶的品牌價值

為我們的滑雪/單板滑雪生活方式品牌項目打造北極星。

我們概述了為達成滑雪/單板滑雪生活方式的品牌戰略所做的所有工作。戰略是成功的最佳位置,而計劃則是獲得戰略位置的步驟列表。


我們通過與客戶交談和消費他們的媒體來研究他們。我們發現他們很重視在斜坡,滑雪橇和自然上的時間。我們發現了一個機會,滑雪出汗會阻止他們事后自信地交往,因為他們經常潮濕并且頭發蓬亂。我們寫出品牌承諾:代號:香檳粉將通過一套個人護理產品來保持人們的清潔,干燥和香氣,使人們可以整天在山坡上度過,并在滑雪前保持新鮮。


我們使用“用例場景”來查看哪些產品具有哪些功能可以實現我們的品牌承諾。然后,寧波商標設計公司根據所學知識,制定產品營銷,分銷,促銷,圖形,包裝和定價的策略。


這是 我們的 生活方式品牌系列的 第6部分 ,我們將探討品牌如何與理想的生活方式相關聯。閱讀 第1部分 ,了解什么是生活方式品牌, 第2部分, 在Beats by Dre。上, 第3部分, 在DC鞋子上, 第4部分, 在Arc'teryx上, 第5部分,關于這些品牌的共同點。


在以前的生活方式品牌系列中,我們將Beats,DC Shoes和Arc'teryx分開挑選,以找出成功的生活方式品牌采用了哪些策略。我不了解您,但我很想開始弄臟我的雙手,并從頭開始制作這些生活方式品牌之一。寧波商標設計公司看起來很有趣而且很充實,所以讓我們開始吧!


“沒有戰術的策略是取得勝利的最慢途徑。沒有策略的戰術就是失敗之前的喧囂?!?/p>

-孫子 


堅持,稍等!如果我們只是投入到廣告素材中,那么我們將花費大量時間,而不必花任何時間。我們需要一個戰略和計劃。我們將在這里制定策略,并在第7部分中制定計劃。


戰略和計劃有什么區別?戰略描述成功可能性最高的職位,而計劃則是您打算如何從自己的位置升至該戰略職位。


研究客戶的價值

與我們的市場聯系在一起,因此他們的價值觀成為我們的價值觀。


我們鼓勵您閱讀生活方式品牌系列的第5部分,但是如果您錯過了它,我們使用了Beats by Dre,DC Shoes和Arc'teryx的案例研究來確定創建生活方式品牌的步驟清單。前兩個步驟將帶給我們我們的策略。


第一步是:確定生活方式中人們的價值觀。為此,您需要與目標人群聯系在一起,并確定他們的價值所在。


您無需成為心理學家即可;它比聽起來容易。從事某種生活方式的人們對此充滿熱情,以至于可以迅速談論為什么選擇這種生活方式。他們通常會犧牲自己的一部分時間來尋求自己在這種生活方式中的價值。寧波商標設計公司通常對前進的方向有深刻的了解。如果您自己是生活方式的一部分,它也會有所幫助。


寧波商標設計公司正在嘗試使用我們的生活方式品牌與之聯系的人們是熱愛滑雪和單板滑雪的人們。寧波商標設計公司之所以選擇這個組,是因為我是一位滑雪者。我父親走路后不久就帶我去滑雪板,直到20多歲。我的父親和我乘坐滑雪服在北阿梅里亞省旅行。資金和時間上的壓力意味著過去幾年我只滑雪過幾次,但這也是我計劃重新介紹我兒子的事情。他現在正在走,所以我想是時候了!


我和生活方式滑雪者之間的區別在于,他們愿意犧牲自己生活中其他部分的時間和金錢,以激發他們對滑雪的熱情。埃文·希爾(Evan Hill)是一名滑雪者,大學畢業后在夏天成為野外消防員后放棄了公司工作,因此他整個冬天都可以滑雪。他還在紀錄片《我的約書亞·蘭登》(Joshua Landon)中詳盡地談論了全年要花幾分錢買設備,升降機通行證和住宿費。寧波商標設計公司通過接觸我認識的熱情滑雪者和滑雪者,并在博客,播客和YouTube上尋找他們的故事,我與Evan等人建立了聯系。


滑雪者/單板滑雪者的價值:


在斜坡上的天數。

在坡上社交。

Apres-ski(參加山區聚會/視頻群聊之后)

良好的條件/雪的質量

好裝備。

身臨其境的體驗/風景。

速度,技巧和具有挑戰性的奔跑使人振奮。

性質。

發展品牌承諾。

向我們的客戶保證將他們與他們所重視的聯系起來。


第二步是:通過強有力的使命宣言使品牌價值與客戶保持一致。您會記得我們為此步驟定義了一個公式:


品牌承諾公式

____________________________________________________________________________(產品) 將 通過__________________(產品)到達____________________(消除障礙), 以便人們可以____________________(目標/行為/狀態,客戶價值)。


因此,我們需要定義我們的品牌名稱,我們要消除的障礙,我們的產品/服務是什么以及我們為客戶釋放的客戶價值。這似乎很難,但是如果您像我們一樣,在確定價值的研究過程中,它們可能已經不言而喻。


如果您已經擁有成功的產品并且正在向后努力以了解產品如何與特定生活方式的人們建立聯系,那也可以。就我們而言,我們是全新的。


一旦您從這里開始進一步的過程,也可以重新定義這些。這稱為樞軸,并且完全可以接受。因此,寧波商標設計公司通過選擇完美的使命宣言,盡量不要感到安撫。這是一個不穩定的過程。


這是我們的變量:


品牌: 代號:香檳粉(現在,直到第8部分)

清除障礙物:保持人們的清潔,干燥和香氣。

產品:個人護理產品套件。

顧客價值:整天在雪道上度過,新鮮的雪橇滑雪。

如果將這些插入我們的任務說明公式中:


品牌承諾

代號:香檳粉將通過一套個人護理產品來保持人們的清潔,干燥和香氣,使人們可以整天在山坡上度過,并在滑雪前保持新鮮。


我們的使命宣言告訴我們我們需要完成的任務,但是一項戰略是關于我們必須處于什么位置才能最好地完成任務。我們需要提出一個真正的策略的問題是:我們需要在哪里,我們需要擁有什么技能以及我們需要擁有的資產才能最大程度地實現我們的使命?


值得慶幸的是,該戰略中的許多陳述都是任務陳述的衍生。我們可以直接從任務說明中說些話。我們還可以從客戶價值列表中提取文字和主題。


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